如何做好线上官网的流量转化？
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SEM&SEO
- 需要根据产品属性及功能不断挖掘拓展SEM中所需投放的核心关键字、长尾关键字
- 关注竞品投放的关键字是否和自身投放的关键字有类似，或者竞价上是否有很大差异
- SEM在推广过程中根据不同关键字类型（产品、功能、竞品），制定好不同推广创意
- 制定SEM创意时，不能忽略推广中包含的缩略图
- 在SEO的推广中，需要关注标题是否涵盖核心关键字、内容中是否多处体现核心关键字及功能，同时也需要关注内容页面排版，否则影响收录，在文章中添加超链接，需要在超链接中加入来源，以便后续总，能够得知从哪个渠道过来的转化高，增设投放。
- landingpage需要考虑PC端或者移动端
- 在推广过程中，可以增设A/B test 来观察对比哪个landingpage的效果转化更高
- 提前做好功课。了解市场定位及客户细分，针对定向人群标签进行推广
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官网页面
- 注册入口需要醒目且注册流程尽量没有太多门槛
- 官网第一屏展现的内容需要和SEM投放的广告有所关联，避免用户容易误解，导致官网退出率增加
- 官网开发文档中的内容需要十分详细和精炼，之前有用户多次反馈开发文档冗长且不易阅读
- 建议不要太频繁去大规模的更新官网，百度存在一个收录问题，如果时常大幅度的改版更新，会导致收录出现问题。
- 可在网站地图增设用户群二维码，做好用户沉淀
- 网站内部的内容要有层次，不论是产品介绍、案例详情，还是资讯分享，都要坚持原创，使用真实的图文信息，并且关注美观程度，做好排版、配色、风格上的 一致性。 另外，为了保证网站在 SEO 方面能够顺利进行，在网站内容中，要注意好关键词布局，把你想要优化的关键词巧妙地放到文案内、图片 alt 标签内、网站 tdk 内。
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数据汇总复盘
- 做好各渠道的引流数据汇总，提炼哪些内容转化率高，找到影响用户转化的关键因素
- 做好每个入口（注册、解决方案、产品文档、咨询等）的访问数据汇总，如入口访问量低于预期，是否需要进行优化，重新编排入口位置
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【审阅】：王字
【作者】：刘迪扬
【公开范围】：公司内和公司外